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休闲u优乐国际娱乐官网店经营之道把握市场动态成功转型

来源:钓鱼123  作者:休闲u优乐国际娱乐官网  发表时间:2014-07-15 08:47:0057
全国u优乐国际娱乐官网店达到数万家,但是超过20年的老店并不多见,而安徽金寨县梅山镇的休闲u优乐国际娱乐官网店就属于这样的的一家品牌老店。老板肖强1994年就开始涉及钓具产品经营,至今已逾20年。肖强笑着说,最初经营的时候,带着7000元去武汉进货,钱都没花完,—家20平方大小的钓具店就已经成型。90年代中期,钓具用品还主要以20、30元的玻璃钢竿、几元的钩线为主要销售产品,产品也多是从大代理手中批发。 肖强表示,随着钓具行业的发展日渐成熟,钓具生产企业和品牌数量也是现快速增长,休闲u优乐国际娱乐官网店业也趁机抓住机遇实现产品结构和销售模式的调整。之后,  肖强进货渠道发生了变化,不再由大盘商处批货,陆续代理了老鬼挡不住、嘉兴太平洋、化氏、狼王等国内一线钓具品牌。 肖强表示之所以能够实现转型,—是钓具行业的蓬勃发展造就了良好的市场态势,二是行业展会的发展创造了厂商直接沟通的平台条件。2006年以后,随着展会平台功能的深化,使导休闲u优乐国际娱乐官网店接触到越来越多的企业,为品牌代理和专卖的形成构建了良好的基础环境。 肖强表示,终端代理和专卖制度的形成,推动钓具店的成长和发展,直面终端的厂商渠道相比原有的批发渠道优势显而易见:一是产品结构的丰富,厂家货品齐全,产品定位精准,可选择性较广。好比从批发商处批发产品,一个系列的钓竿就可能缺少4.5米或5.4米系列,而厂家则几乎不存在。二是实效性有优势,跟厂家申请发货效率很快,甚至如钓竿系列的产品现今都是采用快递模式,今天要货,明后天就能上架销售。三是成本优势,之前进货需要赶赴武汉或者南京等钓具大盘商集中的区域,来回耗时不说,车费住宿也是成本负担,厂家直接的代理机制则免除了这些烦恼。企业有新品,只要通过官网或者打电话就能了解,沟通十分便捷,也为店内经营节约了成本。 在经营过程中,休闲u优乐国际娱乐官网尽可能地联袂厂家展开推广活动,或是新品试用活动,或是特价让利活动......肖强表示,这些活动的开展不仅扩大了企业的品牌知名度,也回馈了广大钓友,对于店面形象更是一种提升,一举三得。 金寨县当地有两个大水库,水域资源和鱼资源的环境都还不错,对于群的稳固起到积极作用。肖强表示,随着钓鱼消费水平的提升,品牌产品的钓具销售比例越来越闻,消费者的消费习惯由中低档向中高转变。之前消费浮漂在10元、20元居多,而现今动辄100元左右的黄金眼、化氏浮漂却很是走俏,一年下来可销售数百支,像40、50元一盘的美人鱼钓线也是十分好卖。之所以产品走俏好卖,肖强认为一是企业用心做了推广,拥有一定知名度;二是产品的品质能够保障,消费者认可后形成了持续购买力。 对于如何做好经营,肖强坚持两个方向着手,诚信经营和以客户为本。诚信经营可建立稳定的市场环境,以服务客户为本,站在客户的角度思考和解决问题能确保客户的信任,稳定核心客源。对于以后的发展,肖强认为一定要想在别人之前,无论是产品的更新换代,还是经营店面的思路都必须把握市场走势,才能确保自身在市场中的优势。
会员名片:休闲u优乐国际娱乐官网店 主营产品:老鬼、化氏、美人鱼、太平洋等 经营秘笈:诚信经营  客户为本 店址:安徽金寨梅山镇青年路新桥头(仁健食堂北) 联系人:肖强 电话:0564-7069755  15805647456
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